大多數(shù)景區(qū)（園區(qū)）的領導人分不清策劃與規(guī)劃哪個更重要，哪個在前，哪個在后。其實，策劃和規(guī)劃是兩個不同的服務領域，策劃是指帶有創(chuàng)造性思維的謀劃和實施。規(guī)劃是對未來一段時間的工作目標進行分解和合理安排。很顯然，策劃和規(guī)劃不是同一個級別。

策劃的級別要比規(guī)劃大得多。但策劃和規(guī)劃也不是兩條平行線，他們最終要匯集到旅游景區(qū)園區(qū)項目的成功之道上來。規(guī)劃有可能做到錦上添花，策劃不但可以做到錦上添花，還可以做到雪中送碳，做到力挽狂瀾！這就是策劃的力量！

90%的規(guī)劃都會失??！

一、規(guī)劃策劃 順序錯位

大多數(shù)景區(qū)（園區(qū)）的領導人分不清策劃與規(guī)劃哪個更重要，哪個在前，哪個在后。用慣性的思維在做景區(qū)項目前期開發(fā)，還在學習二十年前房地產(chǎn)賣樓花的老套路，拿了地之后，只要設計了規(guī)劃圖，效果圖，戶型圖，地還是一塊地，地上還長著野草，可是草地上假想的連影子都沒有的“房子”全部售罄，房奴的錢全部到了開發(fā)商的口袋里了。

景區(qū)園區(qū)的開發(fā)也還是在沿習這種“賣樓花”的惡習，首先做規(guī)劃，再以規(guī)劃去要政策支持，以規(guī)劃去套現(xiàn)，以規(guī)劃去吸引投資，以規(guī)劃去“說服“老百姓拆遷。美其明曰規(guī)劃是政府的第一手材料，第一手資源，第一責任。總之一句話，規(guī)劃這個大餅，在政府這邊還真好使，但一定會好景不長，先做規(guī)劃的90%的旅游景區(qū)園區(qū)會泡湯。因為，“攤大餅”式的規(guī)劃服務，不做策劃只做規(guī)劃，是很難撬動旅游景區(qū)園區(qū)的。

策劃不是萬能，沒有策劃萬萬不能！

策劃就是策略，策劃就是通過謀劃、創(chuàng)意和論證，充分考慮景區(qū)項目的現(xiàn)有條件和發(fā)展趨勢，通過頂層設計，提出具有巨大價值的目標又可落地執(zhí)行的最佳方案的活動。策劃就是全盤“策”動，就是一個“活”字；策劃就是運籌帷幄，決勝千里，就是一個“勝”字。策劃是戰(zhàn)略、策略、理念、經(jīng)驗、市場、前瞻、格局、創(chuàng)意的集大成者。

規(guī)劃就是規(guī)規(guī)矩矩的“劃”，是按規(guī)定辦事。按領導旨意做事。規(guī)劃不是不重要，是大多數(shù)的規(guī)劃公司在做“搬運工”，千遍一律模式化的規(guī)劃，導致千景一面，萬房一色……避重就輕，只重視效果圖，不重視市場。恨不得把《清明上河圖》的所有場景搬到效果圖上來，誰說我們不專業(yè)？誰說我們不重視？誰說我們不賣力？你看，我們規(guī)劃的景區(qū)園區(qū)大門多么的高雅大氣，哪怕是景區(qū)園區(qū)的洗手間，我們也設計得這么漂亮……可是，你想過沒有建設這么高雅大氣的大門得花多少錢？這錢從哪里來？游客來了喜歡不喜歡 ？

總是在景區(qū)園區(qū)的規(guī)劃概念、效果圖表、理論體系上下大功夫花大力氣，卻往往忽視景區(qū)園區(qū)建設單位的融資投資能力，市場接受能力，游客的體驗需求能力。規(guī)劃方案完成了，甲方?jīng)]有這么多錢投資建設？能不能吸引大量游客？那不關我們規(guī)劃方的事。景區(qū)項目沒有成功，那是你們甲方開發(fā)資金不到位，那是你們甲方?jīng)]有策劃好。只要總體規(guī)劃方案完成，只要付清規(guī)劃項目款，哪管景區(qū)以后“洪水滔天”？規(guī)劃方的小團隊讓公司和自己賺了個盤滿缽滿，拍拍屁股，瀟灑吻別，又屁顛屁顛的踏上了忽悠另一個景區(qū)園區(qū)的康莊大道。

“過去兩年，我們基本完成了一期唐城的建設，以及二、三期的概念和規(guī)劃。作為一家房地產(chǎn)企業(yè)，我們在向文化旅游產(chǎn)業(yè)過渡和轉型的階段，逐漸感到了自身經(jīng)驗與智力存在的不足……”這是湖北襄陽影視城完成了所有的規(guī)劃和一期唐城的建設之后，突然發(fā)現(xiàn)策劃沒有跟上來，而向社會公開招標策劃高手，這是一個活生生的規(guī)劃在前，策劃在后的典型案例。開發(fā)中的湖北襄陽影視城，總體規(guī)劃做得還是不錯，建成后幡然醒悟，發(fā)現(xiàn)了一個大瓶頸，怎樣來吸引大量游客？

所以，不得不付出代價發(fā)函聘請策劃高手。景區(qū)園區(qū)項目的整體開發(fā)，前期策劃，中期規(guī)劃，后期執(zhí)行這個順序不能錯。就像生孩子，嬰兒頭部先出來，這才可能順產(chǎn)。如果腳先出來那就會很麻煩！

二、策劃規(guī)劃 差別太大

景區(qū)園區(qū)策劃的基本任務是：針對明確而具體的目標，通過各種創(chuàng)造性思維和操作性安排，形成行業(yè)核心、商業(yè)模式、文化標桿、主題品牌、游憩方式、產(chǎn)品內容、服務特色，從而形成獨特的旅游文化的“頂層設計”，建構有效的營銷促銷體系和體驗體系，促進區(qū)域旅游經(jīng)濟可持續(xù)的良性發(fā)展，并促使旅游地在近期內獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

景區(qū)園區(qū)規(guī)劃的基本任務是：通過確定發(fā)展目標，提高吸引力，綜合平衡游歷體系、支持體系和保障體系的關系，拓展旅游內容的廣度與深度，優(yōu)化旅游產(chǎn)品的結構，保護旅游賴以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保證旅游地獲得良好的效益并促進地方社會經(jīng)濟的發(fā)展。

規(guī)劃的兩宗罪：

第一是推倒思維：推倒山，填平水，拆毀民房甚至古建筑。不管山魂水魄，不管民心民意，不管子孫后代，只管發(fā)展經(jīng)濟，推倒一切重新開始。

第二大是大餅思維：丘改山，塘變湖，盡管拿來抄來，生搬硬套。以模式去套模式，以規(guī)劃而規(guī)劃，以放大而放大，十里變十平方公里，不管投資能力，不管市場接受能力，不管項目屬性，更不去提煉與構筑項目的核心價值。

規(guī)劃的六大忽悠手段：

一、扯虎皮做大旗法。規(guī)劃資質證書一大堆，基本上全是花錢買的。

二、殺雞儆猴法。以業(yè)務的火爆來證明規(guī)劃是多么有經(jīng)驗多么成功，多賺錢成為了規(guī)劃行業(yè)的王道。業(yè)務多沒錯，其實你是在吃“快餐”，吃了很多，可是沒有什么營養(yǎng)。不追求做精做絕，而在于做多。

三、隔山敲虎法。程咬金三板斧，第一斧以概念套路壓制項目應有的創(chuàng)意文化；第二斧以一套固有的規(guī)劃模式（總體規(guī)劃、效果圖、3D視頻片）來畫餅充饑；第三斧是用與領導或企業(yè)家的合影來震憾客戶簽單。

四、指鹿為馬法。我們是規(guī)劃公司，我們是規(guī)劃專家，我們做了無數(shù)的成功案例，就得聽我們的，我們說的就是對的。不然你請我們來做什么，你們自己做好了。這種先入為主，以規(guī)劃為中心的服務心態(tài)，能好到哪里去？

五、畫地為牢法。按規(guī)定規(guī)劃，按合同辦事，按主管領導風格和喜好調整。政策、市場、游客的需求都是在斷變化的，不能因時而變，因勢而變，就會被動挨打。

六、釜底抽薪法。搞關系拉業(yè)務。搞的不是光明正大明媒正娶，而是暗箱操作。

策劃與規(guī)劃的服務性質差別是很大的。策劃與規(guī)劃的區(qū)別是：規(guī)劃可以讓景區(qū)園區(qū)每年容納100萬游客，策劃可以讓景區(qū)園區(qū)每年吸引到100萬游客，甚至200萬300萬游客。景區(qū)園區(qū)規(guī)劃是以“靜”態(tài)為主，以概念和效果圖取勝。規(guī)劃就像農(nóng)夫山泉一樣“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”！景區(qū)園區(qū)策劃是以“動”態(tài)為主，以游客火爆為本，以可持續(xù)發(fā)展為勝。策劃就是“一切皆有可能”！

三、規(guī)劃好弄 策劃難做

業(yè)內有團隊撰文說“中國最大的浪費不是公款吃喝，而是平庸的規(guī)劃設計費！每年浪費高達千億！但是這個中央政府管不了，因為管的辦法不對，越管越講資質講資歷，最后浪費越嚴重！資質越高、資歷越大的公司和院校作品越是平庸，浪費越大！90%的規(guī)劃費都浪費在他們身上！”

這話語聽起來很刺耳，還有吃不到葡萄說葡萄酸的嫌疑，但有它的部分道理，說的更是一種規(guī)劃行業(yè)服務現(xiàn)象?？搭I導臉色行事的“問主下蛋”，人云亦云的做規(guī)劃服務是常態(tài)，項目預期投資10億，那就先做15億元的總體規(guī)劃，這樣顯得更大氣，讓甲方感覺到占了大便宜，皆大歡喜。而規(guī)劃應該是項目從“0”開始到10億元的投資過程當中產(chǎn)生“橋梁”對接作用。橋梁的構建就是要花30%的工作精力來了解市場、了解潛在游客需求，花60%的工作精力來做創(chuàng)意。而不是花90%的工作精力放到規(guī)劃效果圖上，花10%的工作精力放在打通人脈的飯局上。

策劃所要做的目標是旅游經(jīng)濟一體化，不僅是為了吸引游客“到此一游”，而要做到旅游強企、旅游旺鎮(zhèn)、旅游興縣。如何把大量游客吸引過來？如何讓景區(qū)園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級？如何改善生態(tài)環(huán)境？如何帶動當?shù)匕傩彰撠氈赂?？如何形成旅游?jīng)濟一體化？這都是旅游策劃的多重難點，必須要靠策劃來解決實際問題。規(guī)劃可做模仿者，策劃只能做原創(chuàng)者、創(chuàng)新者。規(guī)劃是看甲方的錢包，策劃是看甲方的發(fā)展。策劃創(chuàng)新有賴于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與整合營銷創(chuàng)新。

策劃是系統(tǒng)化專業(yè)化精準化的戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)。策劃是一種智悟之道，通過周密的策略和預演，通過無中生有，點石為金，化腐朽為神奇；策劃是智力之泉，以小的搏大，一通百通，一切盡在掌握中。旅游策劃不但要看得“高”，還得看得“遠”，更要看得“透”。

游客的消費心理是占了便宜才興奮的，吃了虧就只好當啞巴了，你說讓游客吃了啞巴虧，他們還會給你在朋友圈、親人圈里正面?zhèn)鞑幔咳绻麤]有正面?zhèn)鞑セ蛘呤秦撁鎮(zhèn)鞑?，你說對沒有來過旅游景區(qū)的潛在客戶群還有吸引力嗎？可來可不來，那就不來了。或者來過一次的游客，再也不想來了……在這里透露出策劃研究游客的消費心理這個驚人的成果，是想警醒所有的主管領導和企業(yè)家們能重視口碑。不管大小旅游景區(qū)園區(qū)起動或升級都離不開策劃出良好的口碑，所有的策劃成果最后都要體現(xiàn)在游客的良好口碑上，也就是說占領游客的心智資源。

好的策劃，離不開三個方面

一、是把握旅游的本質精神

每個人對旅游本質精神都有不同的理解，有人說是看，有人說是玩，有人說是吃……那還不是旅游的本質精神，真正的旅游本質精神也就是旅游的最高境界，是體驗“刺激”和“快樂”，越刺激越快樂”！旅游景區(qū)園區(qū)要從“刺激”和“快樂”上去做文章去做創(chuàng)意?！按碳ぁ笔枪?，“快樂”是箭，刺激的弓繃得更緊，快樂的箭才能射得更遠?！按碳ぁ辈粌H是指游客身體力行的體驗，也指思想意識和文化眼界的薰陶，“快樂”是指精神思想達到了高度集中。越刺激越快樂！

二、是在文化的分支上占山為王

每個景區(qū)園區(qū)都想做出文化特色，中國大多數(shù)的旅游景區(qū)都在做“復古文化”?？墒?，規(guī)劃表現(xiàn)出來的這種復古文化又是非常粗淺的，畫虎畫皮難畫骨。規(guī)劃公司很難復制出獨特的能吸引到大量游客的核心價值。想要成為文化分支的占領者和領跑者，只有通過精心的“原創(chuàng)策劃”來解決問題，原創(chuàng)策劃出來的主題文化定位，一定要有權威性、震撼性、唯一性和娛樂性，獨占鰲頭，領導眾生，就有可能成為老大，成為NO.1。請注意這里所說的是文化是指價值文化、共識文化與精神文化。

三、是劍走偏鋒 出奇制勝

旅游景區(qū)園區(qū)的策劃有兩大要點，其一劍走偏鋒就是千方百計找到景區(qū)與別的景區(qū)的特別不同之處；其二出奇制勝就是通過創(chuàng)意策劃的項目一定要出類拔萃，富有新意，特別的吸引人。讓人意想不到，又嘆為觀止。奇聚焦，讓社會廣泛關注。搶眼球，讓游客流年忘返。

四、規(guī)劃花錢 策劃賺錢

旅游景區(qū)園區(qū)規(guī)劃與策劃是兩門不同的藝術，概念不同，服務內容與品質要求也各不相同。最大的區(qū)別是，規(guī)劃怎么去花景區(qū)園區(qū)建設的錢，策劃是怎么去賺游客體驗的錢。南方開通了某個高鐵站，當?shù)卣胍?guī)劃一個高鐵新城，以此帶動當動的經(jīng)濟發(fā)展。從北京請一家規(guī)劃公司，聽說花了600萬元做了一個總體規(guī)劃。后來主管領導換了，推倒重來，又花380萬元另請一家鄉(xiāng)村規(guī)劃公司來做高鐵新城等項目的規(guī)劃和執(zhí)行。

如果這個在職的主管領導又要換了呢？還要不要推倒重來？如果不先做總體策劃，那總體規(guī)劃可以重復花錢，同樣的項目總體規(guī)劃可以推倒來三次五次甚至十次，并且10家規(guī)劃公司可以做10個不同的總體規(guī)劃方案，這個錢浪費就太大了。如果做了總體策劃，總體規(guī)劃就再也跳不出總體策劃，那么，花錢做一次總體規(guī)劃就夠了，不用再循環(huán)浪費老百姓的血汗錢。

總體策劃目標是讓景區(qū)園區(qū)能吸引到大量游客而賺錢，賺錢是根本，為什么不做策劃，只做規(guī)劃呢？其實，沒有優(yōu)秀的策劃在先，哪怕花6000萬元來做規(guī)劃，項目也很難成功。因為總體規(guī)劃是不管項目將來能不能生存,不管將來能不能賺到錢的！

一般在評審規(guī)劃方案時，甲方會請來規(guī)劃局的人或專家做“主審”，實際是陪審?？墒堑搅俗詈笠矝]有幾個主管領導能弄明白，更別說能看懂看透。最讓甲方領導們納悶和憋氣的是，覺得規(guī)劃方案不是很到位，不是很好，不好在哪里？可又說不上來。甲方領導提出的問題來，規(guī)劃方的回答也不能讓他滿意，這是什么原因呢？

原因是甲方領導所提的問題，大多數(shù)是策劃的問題，只能靠策劃來解決的，比如：怎么用你的規(guī)劃方案來吸引10億元的投資？你們的規(guī)劃憑什么能給景區(qū)每年帶來100萬的游客量？規(guī)劃方是很難回答得上來的，導致甲方領導聽了之后,如鯁在喉，焦急難受，啞巴吃黃連有苦說不出，做了規(guī)劃總比沒有做好，讓規(guī)劃方案過關也算了卻主管領導的一塊心病。最后不得不無力點頭修改同意！

甲方對規(guī)劃方如此高的期望是導致規(guī)劃公司遍地開花和利潤爆發(fā)式增長的主要原因。甲方助長了規(guī)劃行業(yè)，說白了，規(guī)劃就是好忽悠。因此，一個小規(guī)劃公司只要業(yè)務到位，短短兩三年可以從公司幾桿槍發(fā)展到幾百人。業(yè)務一年也能做到兩三億。他們的規(guī)劃業(yè)務是怎么做的呢？隱形部分由你去想象，我就不說了。

他們成功的法寶就是左手屠龍刀，右手倚天劍。屠龍刀是給這些主管景區(qū)園區(qū)的權威部門不停的郵寄或快遞規(guī)劃公司自己做的內刊，一遍又一遍，不停的郵寄快遞。內刊是有圖有真相，不得不讓你相信，“倚天劍”就是規(guī)劃公司利用“后臺”這把尚方寶劍，這樣，規(guī)劃公司一網(wǎng)下去，總會捕到幾條“大魚”，然后再把“大魚”請到北京氣派的公司來，如果還不行，再請“大魚”去所謂成功的景區(qū)園區(qū)美其名曰的考察，實際是去休閑旅游，自然而然一切水到渠成。

規(guī)劃公司有一套總體規(guī)劃服務模式，景區(qū)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、景區(qū)園區(qū)建筑設施規(guī)劃、景區(qū)園區(qū)土地利用規(guī)劃、景區(qū)園區(qū)基礎設施建設規(guī)劃等，然后是規(guī)劃平面圖、立面圖、鳥瞰圖等，10天一套小提案，一案接一案，讓甲方主管領導們目不睱接，眼花繚亂，不得不簽字畫押認了。

策劃和規(guī)劃的服務本質完全不一樣，規(guī)劃有模式，策劃卻只能原創(chuàng)。策劃原創(chuàng)就是要把握發(fā)展趨勢與新格局，從項目屬性上去尋找發(fā)展策略，形成創(chuàng)新路徑，架設與游客無縫對接的藍海市場。因此，策劃是非常難做的，完全不可能像規(guī)劃那樣“機械化”化去生產(chǎn)。

規(guī)劃就是幫景區(qū)園區(qū)花錢，策劃就是幫景區(qū)園區(qū)賺錢。這就是規(guī)劃與策劃的最大的區(qū)別。

五、規(guī)劃策劃 實戰(zhàn)至上

規(guī)劃就像武術的套路表演，耍的是花架子，動作越花越精彩，只適合表演但不能用于搏擊實戰(zhàn)。規(guī)劃的花架子表現(xiàn)在哪呢？

高大上?！案摺钡臑槟阋?guī)劃飛艇項目，“大”的給你規(guī)劃七星滑雪場項目，“上”的給你規(guī)劃百歲長壽園項目，給你規(guī)劃太空蔬菜項目。以高大上來掩蓋規(guī)劃創(chuàng)意的嚴重缺失，實卻難接地氣。

虛假空?！疤摗钡氖且?guī)劃一個旅游總部基地，“假”的是規(guī)劃200萬300萬每年的游客量，“空”的是為項目做將來10至20年的發(fā)展規(guī)劃。以虛假空來給景區(qū)項目畫餅，實卻難以充饑。規(guī)劃公司最常用的一大“高大上”殺招，就是把景區(qū)規(guī)劃做成3D視頻動畫片，視頻中的場景精彩絕倫，場面火爆，人群熙攘，讓甲方領導看得心美了人醉了，不知天上宮闕，今夕是何年？

策劃卻像拳臺上的自由搏擊，拳似錘、肘似刀，腿似斧，拳拳到肉，腿腿要命。真正想做好景區(qū)園區(qū)的策劃，打鐵還需自身硬，沒有五到十年的跨界策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，那是絕對不敢接手策劃項目的。景區(qū)園區(qū)策劃不但要有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，還得有靈活的頭腦，超絕的創(chuàng)意，更要具有地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、生態(tài)、旅游、文化、娛樂、活動、品牌、營銷等方面的綜合知識與豐富經(jīng)驗。最后還要有吃奶的蠻勁和絞盡腦汁的拼搏精神。

實戰(zhàn)策劃是建立在悟識科學之上，悟識科學是建立在認識體系之上，認識體系是建立在抽象體系、屬性體系和信息體系的三大體系之上，就是將勢、道、術三者相統(tǒng)一結合，通過對取勢、明道、優(yōu)術的三者整合裂變，讓旅游景區(qū)園區(qū)產(chǎn)生強大的影響力、傳播力和推動力。

西安是十三朝古都，舉世聞名。西安市政府想把西安規(guī)劃成國際一流旅游目的地。并且長期做著西安文化旅游的海外推廣活動。西安的文化旅游宣傳片拍攝得大氣磅薄、美輪美奐。然而，隨著2017年新年的報道，11個國家中心城市最終確定武漢鄭州入圍，西安排名又落后了好幾位。西安之路在何方？下一步怎么辦？現(xiàn)在哪怕請世界上最優(yōu)秀的規(guī)劃公司來給西安做規(guī)劃也于事無補。西安想要超越的唯一的辦法就是“彎道超車”重新總體策劃。西安不能和別的城市去比GDP，而是要去占領世界人民的心智資源。

西安“彎道超車”怎么來策劃操盤？策劃真有那么大的能量？西安的策劃是一個宏大的系統(tǒng)工程，策劃西安可以從取勢、明道、優(yōu)術三大塊來整合策劃，方可脫穎而出。西安總體策劃應該先從“取勢”開始，西安的宣傳推廣主線來自于十三朝古都；千年帝都，盛世長安；中國第一代皇帝居住過的地方；周秦漢唐，盛世長安，文明西安等。但這些全是“暗”勢、“舊”勢和“靜”勢。像北京紫禁城改為“故宮” 就是“靜”勢，只供觀光旅游一樣。除了秦始皇陵墓之外，西安（長安）的歷史文化旅游寶庫大多數(shù) “挖掘”出來了。撬動旅游經(jīng)濟的杠桿明顯乏力。倚老賣老，以文賣文，以靜制動，很難形成新的旅游經(jīng)濟增長點。

西安要超越就得從取勢上入手，從插位上去創(chuàng)意，從定位上去搶先。結合西安的城市特點、文化特色，來挖掘最突出、最有吸引力、最具震憾的核心價值，來確定“明”勢，或者是“動”態(tài)。西安的總體策劃先從取勢定位開始，“取勢”就是把好鋼通過千錘百煉后用在刀刃上。取勢定位要結合市場需要，把握本質特征，與時代嫁接，通過價值核裂變，打造出獨一無二、強大震撼的核心價值和賣點，使西安得到跨越、升華與騰飛！

有不少人建議，西安要改為長安，那是歷史倒退，并不可取。西安定位西京，體現(xiàn)的西安總體策劃的理性思考與全新境界，重新展現(xiàn)出西安的大趨勢和大格局。形成了高屋建瓴的營銷態(tài)勢。至少一下子就把西安從全國排名十多位，提升到了第三位，說出來你就會明白了，北邊的京都——北京，南邊的京都——南京，西邊的京都—西京。東邊的京都——東京，這無疑是發(fā)現(xiàn)了世界一大奇跡，一個暫新的西京活靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在了世人面前，西安總體策劃就可以圍繞西京來取勢、明道、優(yōu)術全面展開。

那是一場場精彩的大戲，通過總體策劃完全可以讓西安登上世界文化的大舞臺。西安你可能去過，但西京你一定沒有去過！是不是旅游人數(shù)與收入可以爆漲甚至翻番？是不是“靜”態(tài)的西安從此活力十足、干勁十足？是不是西安可以改頭換面隆重登場？

來源：網(wǎng)絡